Détails de l'offre
QUI RECRUTE, ET POUR QUI ?
EDUGATE TECH CI SARL est un cabinet de conseil basé à Abidjan, spécialisé dans la stratégie, la finance, la gouvernance et la structuration des organisations des entreprises locales.
Le cabinet accompagne des dirigeants d'entreprises et de groupes dans leurs phases de croissance, de réorganisation et de professionnalisation, et intervient à ce titre sur le renforcement de leurs équipes d'encadrement.
Le présent recrutement est conduit par EDUGATE pour le compte de ses clients évoluant dans le secteur de BTP et de l’aménagement foncier. Lesdits clients opèrent à Abidjan et dans plusieurs localités de l'intérieur du pays.
LE RÔLE
Développer le chiffre d'affaires du Client sur ses quatre domaines - bâtiment et travaux publics, promotion immobilière, foncier, services techniques - et sécuriser les conditions d'encaissement de ce chiffre d'affaires.
La performance se mesure au volume encaissé selon un échéancier tenu, non au volume signé.
MISSIONS PRINCIPALES
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Structuration de l'offre : segmenter le marché, construire l'argumentaire et le book de références, proposer la politique tarifaire à partir des prix de revient établis par la direction technique.
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Développement : approcher les donneurs d'ordre publics et privés, les promoteurs, les investisseurs et les particuliers ; piloter les réponses aux appels d'offres ; développer les partenariats de prescription.
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Négociation : conduire les négociations jusqu'à la signature ; sécuriser les clauses financières : acompte, échéancier, révision de prix, pénalités, garanties.
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Arbitrage : refuser ou faire arbitrer par la Direction toute affaire dont les conditions de paiement compromettent l'exécution du chantier.
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Encaissement : piloter le recouvrement amont : relances programmées, alerte précoce, plan d'action par client.
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Équipe : participer au recrutement des commerciaux, les former, fixer des objectifs individuels écrits, animer un point hebdomadaire.
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Reporting : produire un tableau de bord commercial mensuel : pipeline, signatures, encaissements, taux de transformation, écarts aux objectifs.
PROFIL EXIGÉ
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Diplôme : Bac+3/Bac+5 en commerce, marketing, gestion ou école de commerce. Une formation technique en génie civil ou bâtiment complétée par une expérience commerciale confirmée est également recevable.
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Expérience : 5 ans minimum d'expérience commerciale, dont 3 ans au moins dans le bâtiment, les travaux publics, l'immobilier ou le foncier.
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Compétence déterminante : Vente en cycle long et négociation de contrats comportant des échéanciers de paiement.
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Marché : Connaissance du marché ivoirien et réseau professionnel constitué et activable.
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Outils : Tableur de niveau avancé, outil de suivi de la relation client, supports de présentation.
SAVOIR-FAIRE ATTENDUS
Pilotage d'un portefeuille d'affaires · réponse aux appels d'offres publics et privés · clauses financières et garanties · lecture de devis et de prix de revient, suffisante pour dialoguer avec la direction technique · animation d'équipe.
POSTURE PROFESSIONNELLE
Sens de la conquête et goût du résultat mesuré · capacité à défendre un prix et à refuser une affaire mal construite · aisance avec des interlocuteurs de haut niveau · fiabilité des engagements pris au nom du groupe.
LE RÉSULTAT SUR LEQUEL LE TITULAIRE SERA ÉVALUÉ
À six mois : un portefeuille d'affaires qualifié et documenté est constitué ; les contrats signés respectent l'échéancier type et le niveau d'acompte minimal ; le délai d'encaissement de l'acompte de démarrage est mesuré et réduit. [Connectez-vous pour voir les contacts]
