Détails de l'offre
QUI RECRUTE, ET POUR QUI ?
EDUGATE TECH CI SARL est un cabinet de conseil basé à Abidjan, spécialisé dans la stratégie, la finance, la gouvernance et la structuration des organisations des entreprises locales.
Le cabinet accompagne des dirigeants d'entreprises et de groupes dans leurs phases de croissance, de réorganisation et de professionnalisation, et intervient à ce titre sur le renforcement de leurs équipes d'encadrement.
Le présent recrutement est conduit par EDUGATE pour le compte de ses clients évoluant dans le secteur de BTP et de l’aménagement foncier. Lesdits clients opèrent à Abidjan et dans plusieurs localités de l'intérieur du pays.
LE RÔLE
Ouvrir au groupe des affaires qu'il n'atteint pas seul, et les faire aboutir.
Collaboration indépendante, fondée sur un carnet d'adresses déjà constitué.
Profil expérimenté uniquement : le groupe cherche un partenaire d'affaires, pas un commercial à former.
MISSIONS PRINCIPALES
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Apport d'affaires : identifier et introduire des opportunités : programmes immobiliers, marchés de construction, cessions et acquisitions foncières, contrats de second œuvre.
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Mobilisation du réseau : activer un carnet d'adresses existant auprès de donneurs d'ordre publics et privés, promoteurs, investisseurs, institutions, diaspora, notaires, architectes et bureaux d'études.
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Qualification préalable : vérifier la réalité du besoin et la solvabilité du prospect avant d'engager le groupe. Ne présenter que des affaires finançables : une affaire mal financée coûte plus qu'elle ne rapporte.
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Accompagnement : participer aux rendez-vous décisifs aux côtés de la direction commerciale, appuyer le montage des dossiers, et suivre l'affaire jusqu'à l'encaissement de l'acompte de démarrage.
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Intelligence de marché : remonter les programmes en préparation, les enveloppes budgétaires et les calendriers de décision.
PROFIL EXIGÉ
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Statut : Travailleur indépendant en règle, capable de facturer. Aucun contrat de travail ne sera conclu.
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Expérience : 10 ans minimum en développement d'affaires, dont une part significative dans le BTP, l'immobilier, le foncier, la banque, l'assurance ou le conseil aux entreprises.
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Réseau : Carnet d'adresses actif auprès de décideurs, et démontrable : un réseau se prouve par des affaires signées.
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Références : Antécédents d'affaires conclues vérifiables : nature, montant, année, interlocuteur joignable.
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Formation et mobilité : Aucun diplôme imposé - la preuve d'affaires prime. Mobilité Abidjan et intérieur ; ouverture diaspora appréciée.
SAVOIR-FAIRE ATTENDUS
Défense d'une offre devant un décideur · lecture d'un dossier foncier et d'un devis, suffisante pour ne pas promettre l'impossible · négociation des conditions de paiement · réponse aux appels d'offres · usage professionnel de la recommandation.
POSTURE PROFESSIONNELLE
Autonomie complète · loyauté et exclusivité sur les affaires apportées · discrétion absolue · capacité à représenter le groupe devant des décideurs · acceptation d'une rémunération entièrement liée au résultat.
CONDITIONS D'INTERVENTION
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Nature du lien : Contrat d'apporteur d'affaires à durée déterminée renouvelable. Aucun lien de subordination, aucun horaire imposé, aucune exclusivité de temps.
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Rémunération : Commission sur les affaires effectivement encaissées par le groupe, taux et paliers arrêtés au contrat selon la nature de l'affaire. Aucune part fixe. Frais à la charge de l'intervenant, sauf autorisation écrite préalable.
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Traçabilité des affaires : Toute affaire est enregistrée sur une fiche signée avant approche du prospect. C'est cette fiche qui ouvre le droit à commission et qui prévient tout litige d'antériorité.
LE RÉSULTAT SUR LEQUEL L'INTERVENANT SERA ÉVALUÉ
À six mois : trois affaires qualifiées introduites, et une affaire signée dont l'acompte a été encaissé.
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