CHARGE DE PORTEFEUILLE H/F

PRINCIPALES MISSIONS

Définition et suivi du plan d’action commercial

• Analyser et suivre les données clients ainsi que la veille sectorielle, concurrentielle et prospective afin d’anticiper les évolutions et les tendances des clients et utilisateurs.
• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale.
• Définir le plan d’action commercial de son périmètre (objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales) et contrôler sa mise en œuvre.
• Établir un plan d’action individuel et collectif : répartition des activités (marché, clients, zones), définition des objectifs, des indicateurs de performance (KPI), des actions prioritaires et du budget prévisionnel.

Pilotage de l’équipe commerciale

• Dynamiser et accompagner quotidiennement l’équipe commerciale sur le terrain.
• Former les nouveaux commerciaux, expliquer la stratégie commerciale et identifier les difficultés ainsi que les potentiels.
• Organiser et planifier les opérations commerciales, répartir les interventions et gérer les litiges ou problématiques.
• Piloter les activités des commerciaux au regard de leurs objectifs : analyser les résultats, mettre en œuvre des actions correctives et veiller au respect des processus et outils de suivi.
• Animer les réunions commerciales et conduire les entretiens individuels de suivi de performance.

Développement d’un portefeuille de clients

• Exploiter la base de données clients et assurer une veille concurrentielle afin d’identifier les opportunités et les segments de marché.
• Développer et gérer un portefeuille de prospects et de clients potentiels : prospection, qualification, adaptation des argumentaires et préparation des accords commerciaux.
• Entretenir un réseau d’affaires à travers des contacts locaux afin de renforcer le positionnement et la réputation de l’entreprise.

Gestion commerciale et administrative

• Optimiser l’organisation commerciale ainsi que les moyens nécessaires à la réalisation des activités.
• Renseigner les tableaux de bord (cartes, listes, diagrammes, jauges, indicateurs) et proposer des améliorations des outils de suivi et des processus de vente.

PROFIL RECHERCHÉ

• Être titulaire d’un BAC+5 en Commerce, Marketing, Gestion ou tout autre diplôme équivalent.
• Avoir une excellente maîtrise des techniques de vente, de négociation et de management commercial.
• Disposer de bonnes capacités d’analyse, d’organisation et de leadership.
• Être orienté résultats et capable de piloter une équipe commerciale.

CANDIDATURE

Les candidats intéressés sont invités à transmettre leur CV à l’adresse suivante : [Connectez-vous pour voir les contacts]