Détails de l'offre
Description du poste
Vos missions
1. Prospection & Conquête de Nouveaux Clients (Chasse)
Cartographie du marché : Identifier, cibler et segmenter les entreprises à fort potentiel sur votre zone géographique.
Sourcing stratégique : Construire et enrichir vos propres fichiers de prospection via des outils dédiés (LinkedIn Sales Navigator, annuaires professionnels).
Approche multicanale : Déclencher des opportunités par des campagnes intensives de prospection téléphonique (Cold Calling), d'e-mailing personnalisés et d'approches directes sur les réseaux sociaux (Social Selling).
Prise de rendez-vous : Convaincre les décideurs de premier niveau (Directeurs Achats, DG, Responsables de services) afin de fixer des rendez-vous qualifiés.????
2. Découverte, Négociation & Closing (Vente)Audit des besoins : Conduire des entretiens de découverte approfondis pour analyser les points de douleur, le budget et les attentes spécifiques du prospect.
Élaboration des offres : Construire des propositions commerciales sur-mesure et chiffrées, en collaboration avec les équipes techniques ou avant-vente.
Soutenance et argumentation : Présenter et défendre vos offres lors de rendez-vous physiques ou en visioconférence face à des comités de direction.
Traitement des objections : Négocier les conditions tarifaires, les délais et les clauses contractuelles tout en préservant les marges de l'entreprise.
Closing : Verrouiller les accords et assurer la signature finale du contrat d'engagement.
Profil du poste
Techniques de vente : Maîtrise parfaite du cycle de vente (prospection, découverte des besoins, traitement des objections, closing).
Prospection multicanale : Capacité à chasser via le téléphone (Cold Calling), l'e-mailing ciblé, et les réseaux professionnels (Social Selling via LinkedIn).
Outils digitaux : Utilisation quotidienne d'un outil CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) pour le suivi de l'activité.
Maîtrise linguistique : Français irréprochable (oral et écrit). [Optionnel : Anglais courant / niveau professionnel pour gérer des comptes internationaux].
Tempérament de "chasseur" : Vous aimez relever des défis, franchir les barrières et signer de nouveaux contrats.
Résilience et persévérance : Le mot « Non » ne vous arrête pas ; vous savez rebondir face aux refus et garder une motivation intacte.
Écoute active et empathie : Vous savez poser les bonnes questions pour comprendre les besoins réels du client plutôt que de simplement dérouler un script.
Excellente communication : Élocution claire, posture professionnelle, et forte capacité de persuasion à l'oral comme à l'écrit.
Orientation résultats : Vous êtes stimulé(e) par les objectifs chiffrés et la performance (culture du KPI).
Autonomie et organisation : Capacité à planifier vos journées de manière rigoureuse pour maximiser votre temps de vente.
Dossiers de candidature
Cv et lettre de motivation à envoyer à :
[Connectez-vous pour voir les contacts]
Nb: Seuls les candidats résidant à Cocody Angré, et dans les environs seront priorisés.
