COMMERCIAL

OFFRE D’EMPLOI : COMMERCIAUX B2B (H/F)

Secteur d’activité : Confection textile, bonneterie, communication visuelle, objets publicitaires et cadeaux d’entreprise
Lieu : Abidjan, Côte d’Ivoire
Type de contrat : CDD
Disponibilité : Immédiate

PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE

Une entreprise ivoirienne en pleine croissance, spécialisée dans la confection textile, la bonneterie, la communication visuelle, les objets publicitaires et les cadeaux d’entreprise, recrute des commerciaux B2B.
L’entreprise accompagne les sociétés privées et publiques, administrations, établissements scolaires, pharmacies, associations, ONG et institutions dans la conception et la réalisation de produits personnalisés et de supports de communication.
Dans le cadre du développement de ses activités et du renforcement de sa force de vente, elle recherche des commerciaux dynamiques, autonomes, persévérants et fortement orientés vers les résultats.

MISSIONS PRINCIPALES

Sous la responsabilité de la Direction commerciale, les commerciaux auront pour mission de développer le portefeuille clients et de contribuer activement à l’accroissement du chiffre d’affaires.
À ce titre, ils devront :
• rechercher et identifier de nouveaux prospects ;
• prospecter les entreprises, administrations…
• identifier les décideurs au sein des directions générales et des services achats, ressources humaines, communication et marketing ;
• effectuer des appels de prospection et organiser des visites commerciales ;
• obtenir des rendez-vous avec les prospects et présenter les offres de l’entreprise ;
• analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées ;
préparer et transmettre les propositions commerciales et les devis ;
• assurer les relances jusqu’à l’obtention des bons de commande et des acomptes ;
• négocier dans le respect des prix, des marges et des conditions commerciales de l’entreprise ;
• fidéliser les clients et développer les ventes additionnelles ;
• assurer le suivi des commandes en collaboration avec les équipes de création, de production et de livraison ;

PROFIL RECHERCHÉ

• Être titulaire d’un BTS, d’une licence ou d’un diplôme équivalent en commerce, marketing, communication, gestion ou dans une discipline connexe.
• Justifier idéalement d’une première expérience réussie dans la vente B2B, la prospection ou le développement commercial.
Maîtriser les techniques de prospection, de vente et de négociation.
• Savoir analyser les besoins d’un client et construire une proposition commerciale pertinente.
• Posséder une excellente expression orale et une bonne capacité rédactionnelle.
• Maîtriser les outils bureautiques, Internet, les réseaux professionnels et WhatsApp Business.
• Être capable de travailler avec des objectifs chiffrés et de produire un reporting commercial régulier.
• Disposer d’un carnet d’adresses professionnel serait un atout, sans être une condition obligatoire.

QUALITÉS REQUISES

• Dynamisme et persévérance ;
• autonomie et sens de l’organisation ;
• honnêteté, responsabilité et ponctualité ;
• excellente présentation professionnelle ;
• aisance relationnelle et téléphonique ;
• capacité de persuasion et de négociation ;
• résistance à la pression commerciale et aux refus ;
• sens de l’écoute et de la satisfaction client ;
• forte orientation vers les objectifs et les résultats ;
• esprit d’initiative et capacité à travailler en équipe.

OBJECTIFS DU POSTE

Les commerciaux recrutés devront contribuer à :
• constituer un portefeuille de prospects qualifiés ;
• obtenir régulièrement des rendez-vous avec les décideurs ;
• transformer les besoins identifiés en propositions commerciales ;
• convertir les devis en commandes ;
• développer et fidéliser le portefeuille clients ;
• réaliser les objectifs individuels de chiffre d’affaires ;
• contribuer durablement à la croissance de l’entreprise.

RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES
. SALAIRE FIXE
• commissions attractives sur les ventes réalisées et encaissées ;
• primes liées à l’atteinte des objectifs ;
• moyens de communication et outils commerciaux ;
• formation sur les produits et les méthodes de vente ;
• possibilités d’évolution selon les performances.

DOSSIER DE CANDIDATURE
Le dossier devra comprendre :
• un curriculum vitae actualisé avec photo ;
• une lettre de motivation ;
• les références professionnelles, si disponibles ;
• les prétentions salariales ;
• la commune de résidence.
Merci d’indiquer comme intitulé de candidature :
« CANDIDATURE AU POSTE DE COMMERCIAL B2B »
NB : CANDIDATURE À TRENSMETRE PAR MAIL À L' ADRESSE : [Connectez-vous pour voir les contacts]