Détails de l'offre
Offre d’emploi — Commercial(e) / Business Developer
Description du poste
Nous recherchons un(e) Commercial(e) / Business Developer ayant un véritable tempérament de chasseur, capable de développer activement un portefeuille clients et de piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’au closing.
Vos missions
1. Prospection & conquête de nouveaux clients — « Chasse »
Cartographie du marché : identifier, cibler et segmenter les entreprises à fort potentiel sur votre zone géographique.
Sourcing stratégique : construire et enrichir vos propres fichiers de prospection à l’aide d’outils dédiés tels que LinkedIn Sales Navigator et les annuaires professionnels.
Approche multicanale : générer des opportunités grâce à des campagnes intensives de :
prospection téléphonique (Cold Calling) ;
e-mailing personnalisé ;
approche directe sur les réseaux sociaux (Social Selling).
Prise de rendez-vous : convaincre les décideurs (Directeurs des Achats, DG, Responsables de services, etc.) afin d’obtenir des rendez-vous qualifiés.
2. Découverte, négociation & closing — « Vente »
Audit des besoins : conduire des entretiens de découverte approfondis afin d’analyser les problématiques, le budget et les attentes spécifiques du prospect.
Élaboration des offres : construire des propositions commerciales sur mesure et chiffrées, en collaboration avec les équipes techniques ou avant-vente.
Soutenance & argumentation : présenter et défendre les offres lors de rendez-vous physiques ou en visioconférence, notamment face à des comités de direction.
Traitement des objections : négocier les conditions tarifaires, les délais et les clauses contractuelles tout en préservant les marges de l’entreprise.
Closing : finaliser les négociations, sécuriser les accords et obtenir la signature des contrats.
Profil recherché
Compétences techniques
Techniques de vente : parfaite maîtrise du cycle de vente : prospection, découverte des besoins, traitement des objections et closing.
Prospection multicanale : capacité à prospecter efficacement par téléphone, e-mail et réseaux professionnels, notamment via LinkedIn.
Outils digitaux : maîtrise quotidienne d’un CRM tel que Salesforce, HubSpot ou Pipedrive.
Maîtrise linguistique : excellente maîtrise du français, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit.
Anglais professionnel : un niveau courant constitue un atout pour la gestion de comptes internationaux.
Qualités personnelles
Tempérament de « chasseur » : goût du challenge, capacité à franchir les barrières et motivation à conquérir de nouveaux clients.
Résilience & persévérance : le refus ne vous décourage pas ; vous savez rebondir et maintenir votre motivation.
Écoute active & empathie : capacité à poser les bonnes questions et à comprendre les besoins réels du client.
Excellente communication : élocution claire, posture professionnelle et forte capacité de persuasion à l’oral comme à l’écrit.
Orientation résultats : motivation par les objectifs chiffrés, les KPI et la performance.
Autonomie & organisation : capacité à planifier et structurer efficacement ses journées afin de maximiser son temps de vente.
Dossier de candidature
Les candidats intéressés sont invités à envoyer :
Un CV
Une lettre de motivation
???? Adresse de candidature : [Connectez-vous pour voir les contacts]
Important — Zone de résidence
Seuls les candidats résidant à Cocody Angré et dans les environs seront priorisés.