INGÉNIEUR COMMERCIAL IT

DRH-Conseils recrute un(e) Ingénieur Commercial IT pour le compte d’une
entreprise spécialisée dans les technologies de l’information, les infrastructures,
les réseaux et les solutions d’intégration.

MISSION
Dans le cadre du développement de ses activités, notre client recherche un
Ingénieur Commercial IT capable de développer et de piloter la
commercialisation de solutions technologiques complexes auprès d’une clientèle
composée notamment d’entreprises, de banques, d’administrations et de grands
comptes.
Véritable commercial technologique, vous serez capable de comprendre les
enjeux et besoins des clients, de dialoguer avec les équipes techniques et de
transformer les besoins identifiés en opportunités commerciales concrètes.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
Vous aurez notamment pour missions de :
• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales ;
• Développer, fidéliser et gérer un portefeuille de clients entreprises et
grands comptes ;
• Comprendre l’environnement, les enjeux, les processus de décision et les
projets informatiques de vos clients ;
• Identifier et analyser leurs besoins techniques et commerciaux ;
• Comprendre les cahiers des charges et participer au traitement des
consultations et appels d’offres publics et privés ;
• Collaborer avec les équipes techniques et avant-vente afin de proposer
des solutions adaptées ;
• Préparer les propositions commerciales et contribuer à l’élaboration des
offres techniques et financières ;
• Présenter et défendre les solutions auprès des clients et des décideurs de
haut niveau ;
• Conduire les négociations commerciales jusqu’à la conclusion des contrats ;
• Développer les relations avec les constructeurs, éditeurs et partenaires
technologiques ;
• Assurer le suivi des opportunités dans le CRM et maintenir un pipeline
commercial structuré ;
• Assurer le suivi des clients après-vente et identifier les opportunités de
ventes complémentaires ;
• Produire des prévisions commerciales fiables et assurer un reporting
régulier auprès du management.

PROFIL RECHERCHÉ
Formation :
• Être titulaire d’un Bac+5 en informatique, télécommunications,
ingénierie, commerce, gestion ou formation équivalente ;
• Une formation commerciale associée à une solide culture informatique
constitue également un profil pertinent.

Expérience :
• Justifier idéalement de 3 à 7 ans d’expérience dans la vente B2B de
solutions informatiques, l’intégration de systèmes ou les services IT ;
• Une expérience auprès des banques, télécommunications, grandes
entreprises, administrations ou institutions publiques serait fortement
appréciée.
CONNAISSANCES TECHNIQUES
Le candidat devra disposer d’une bonne culture IT et être capable de
comprendre et de présenter des solutions portant notamment sur :
• Les infrastructures informatiques : serveurs, stockage, sauvegarde,
datacenters et virtualisation ;
• Les réseaux et télécommunications : LAN/WAN, Wi-Fi, switching, routing
et connectivité ;
• La cybersécurité et la sécurité des infrastructures ;
• Les solutions bancaires, notamment les ATM/GAB et environnements
transactionnels ;
• Les solutions d’entreprise proposées par les grands constructeurs et
éditeurs ;
• L’intégration de systèmes ;
• Les solutions Cloud, logiciels d’entreprise et services IT ;
• Les contrats de maintenance, de support et les services professionnels.

QUALITÉS RECHERCHÉES
Nous recherchons une personne :
• Dynamique, ambitieuse et fortement orientée résultats ;
• Dotée d’un excellent sens commercial et capable d’ouvrir de nouveaux
comptes ;
• À l’aise avec les interlocuteurs de haut niveau : DG, DAF, DSI,
responsables achats et responsables IT ;
• Capable de comprendre rapidement de nouvelles technologies ;
• Organisée, rigoureuse et structurée dans le suivi des opportunités ;
• À l’aise avec les appels d’offres et les cahiers des charges ;
• Possédant de bonnes capacités de présentation, de négociation et de
communication ;
• Capable de collaborer efficacement avec des ingénieurs et spécialistes
techniques ;
• Orientée satisfaction et fidélisation client ;
• Autonome, adaptable et dotée d’une grande capacité de travail ;
• Ayant une réelle appétence pour la formation continue et l’auto
apprentissage.
Le français professionnel est indispensable.
La maîtrise professionnelle de l’anglais constitue un atout important, notamment
pour les échanges avec les constructeurs et partenaires internationaux.

CE POSTE EST FAIT POUR VOUS SI…
Vous êtes à la fois commercial et passionné par la technologie, que vous aimez
comprendre les problématiques complexes des entreprises, construire des
solutions avec des experts techniques et transformer les opportunités en
contrats.
Vous n’avez pas besoin d’être l’expert technique de chaque technologie : votre
force réside dans votre capacité à comprendre, vendre et piloter des solutions
IT complexes.

CANDIDATURE
Les candidats intéressés sont invités à transmettre leur CV actualisé en
précisant en objet :
« Candidature – Ingénieur Commercial IT »
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