Ingénieur Technico-commercial – Désenfumage

Détails de l'offre

Dans le cadre du renforcement de son équipe, une entreprise spécialisée dans le domaine de la sécurité incendie recrute un(e) Ingénieur(e) Technico-commercial(e), responsable du portefeuille clients sur son secteur géographique et garant(e) de la croissance du chiffre d'affaires.

Le/la titulaire du poste doit maîtriser son marché afin de créer un environnement favorable à la stratégie définie pour chaque affaire. Il/Elle met en œuvre le plan d'actions commerciales en assurant la prospection et la promotion des solutions de désenfumage, et pilote la réalisation des projets de désenfumage en maintenance et travaux neufs.

VOS MISSIONS

Activité commerciale et gestion opérationnelle

• Établir un plan de prospection et de prises de rendez-vous afin de rencontrer les clients et promouvoir les solutions de désenfumage.
• Assurer une veille commerciale sur les affaires à venir.
• Développer un réseau d'acteurs influents sur son marché et veiller au bon déroulement de la stratégie commerciale.
• Créer et animer un réseau de prescripteurs (bureaux d'études, architectes, bureaux de contrôle, installateurs).
• Réaliser des visites sur site afin d'établir les études techniques et les offres financières.
• Traiter les demandes entrantes ainsi que les renouvellements de contrats.
• Réaliser les études techniques et financières avant validation.
• Rédiger les offres commerciales et les réponses aux appels d'offres.
• Assurer le suivi commercial des clients et leur fidélisation.
• Effectuer les prévisions commerciales et rendre compte de ses activités.
• Établir les prévisions mensuelles de facturation.
• Superviser les travaux de maintenance et les travaux neufs.

Gestion des affaires

• Initier les revues de contrat avec le service commercial et le bureau d'études.
• Analyser les engagements contractuels afin de garantir leur faisabilité.
• Vérifier la conformité entre les prestations vendues et leur réalisation.
• Assurer le suivi des chantiers : facturation, réclamations, approvisionnement, planification et suivi des techniciens.
• Établir les bulletins d'intervention et d'essais.
• Constituer les dossiers techniques d'installation destinés aux clients.
• Garantir la conformité entre les plans théoriques et les réalisations sur chantier.
• Réaliser les travaux de désenfumage et assurer le suivi financier des projets.
• Garantir la mise en service des installations.
• Former les clients à l'exploitation des systèmes de désenfumage.
• Organiser et superviser les opérations de mise en service avec les techniciens.

Reporting et communication

• Renseigner les tableaux de facturation, de consommation et de prévisions dans les délais impartis.
• Veiller à l'application des procédures de contrôle des installations.
• Informer la hiérarchie de tout aléa impactant les projets.

Système de management de la qualité

• Participer à la mise en œuvre et à l'amélioration du système de management de la qualité.

PROFIL RECHERCHÉ

Formation

• BAC+4/5 en formation commerciale ou technique.

Domaine de compétence

• Électronique.
• Électrotechnique.
• Désenfumage.

Compétences techniques

• Bonne connaissance des normes APSAD, SSI et de la réglementation en vigueur.
• Maîtrise de la lecture et de l'analyse des contrats.
• Bonne connaissance du marché du désenfumage et de la protection incendie.
• Connaissance des procédures des marchés publics.
• Bonne connaissance du secteur du bâtiment.
• Maîtrise de NAVISION ou d'un CRM.
• Bonne maîtrise du Pack Office (Excel, Word).
• Connaissance des produits DEF.
• Notions en électricité courant faible.
• Expérience en conduite de chantier.
• Connaissance des processus ISO.
• Maîtrise d'AutoCAD.
• Maîtrise des outils de mesure électrique.
• Maîtrise du logiciel de programmation DEF.
• Bonnes capacités rédactionnelles.
• Aptitude à la gestion des conflits.

Compétences comportementales

• Excellentes capacités de présentation, d'argumentation et de négociation.
• Bonne aisance orale et écrite.
• Forte culture du résultat.
• Excellent tempérament commercial.
• Force de proposition.
• Pugnacité.
• Esprit d'équipe et professionnalisme.

ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

Outils

• Ordinateur portable et logiciels de programmation.
• Outils techniques (multimètre, tournevis, mètre, marteau, etc.).
• Équipements de protection individuelle (casque, chaussures de sécurité, lunettes, blouse DEF AO).

Relations fonctionnelles

En interne :

• Responsable Travaux Neufs.
• Responsable Commercial.
• Techniciens Travaux Neufs.
• Bureau d'Études.
• Comptabilité.
• Service Maintenance.
• Gestionnaire de stock.
• Ingénieur QHSE.

En externe :

• Clients.

CONDITIONS ET AVANTAGES

• Contrat : À discuter.
• Rémunération : Selon profil et expérience.

ENGAGEMENT DANS LE POSTE

• Garantir la bonne réalisation des chantiers dans le respect des engagements commerciaux, contractuels et réglementaires.
• Garantir la gestion des dossiers techniques destinés à la maintenance après réception des installations.

COMMENT POSTULER ?

Les candidats intéressés sont invités à transmettre les documents suivants :

• Un CV actualisé.
• Une lettre de motivation.

Adresse de candidature : [Connectez-vous pour voir les contacts]

Objet : Candidature Ingénieur Technico-commercial – Désenfumage

Date limite de candidature : 31 août 2026.